Samningafólk er jafn misjafnt og þau eru mörg og beita öllu jöfnu mismunandi samningatækni við samningaborðið til að hámarka líkur sínar á góðum árangri. Til að greina og útskýra þessar mismunandi aðferðir samningafólks þá hafa verið gerðar rannsóknir á framkomu þeirra og þá hvaða framkoma sé vænleg til árangurs. Niðurstöður …
Grein
Hefur framkoma samningafólks áhrif á niðurstöðu samninga?
Framkoma samningafólks skiptir máli varðandi árangur. Notkun á taktík og tímasetning hennar er einnig mikilvæg varðandi árangur samningaviðræðna endanlega niðurstöðu þeirra.